Day#22 (網路業)專業天使投資人的面試考卷
黑狗日報 開發與創業日誌 – 2011/10/27
Day#22 (網路業)專業投資人的面試考卷
大陸的網路服務市場極為巨大，全球十大網站中至少有三到四家是中國本土的網站，所以造就了許多真正的網路科技新貴; 這些科技新貴通常年紀不大，口袋裡有的是錢，於是也學起矽谷的創業成功人士當起創投或天使投資人來。
這些人很懂網路技術以及業界的生態，他們知道雖然網路公司成功的機率不大，但一旦成功，當初投資的回報率則相當可觀。所以他們很願意對新創的小團隊伸出援手，而這些團隊本來要的就是啟動基金，用來試著實現某個idea並取得市場回饋，實際上也不需要太大的金額。
但在台灣，專業創投有些還活在以前台灣硬體業呼風喚雨的年代，硬體產品需要備料、物流費、上架費、業務廣告費…等，所以沒有幾個億的案子對他們來說根本就是個屁！再加上網路創業的模式有點像打帶跑（shut and aim – 先對著樹林開槍，等鳥群飛出來後你才知道你的獵物在哪裡，接著才是瞄準你想要的那隻鳥。），傳統創投是無法接受這種兒戲般的作法的！
他們會問的問題像是：
Q: 最終產品是什麼？
A: 必須等prototype上線，客戶反饋後才會比較清楚！
Q: 營利模式是什麼？
A: 等有流量，你還怕沒有賺錢的方法嗎？ （這個答案是某個大人物的講法，我忘了是誰？）
Q: 投資什麼時候回本？前三年預估的成長率是多少？
(唬爛的)A: 兩年開始賺錢，三年回本，五年上市！
(誠實的)A: …實在是估不出來…
面對硬體公司思維的創投，網路公司的一個計畫、兩隻小貓、三台電腦…就想要從他口袋裡拿到$$簡直是做夢。
（當然現在台灣已經有些專業的網路業創投，但整個環境和矽谷與大陸比起來還差很多！）
天使灣是大陸一個專投網路新創公司的天使基金，他們對創業主的態度是很開誠佈公的，例如在網站中直接公開他們對所有新創公司的制式投資合約內容，免除創業者請不起律師、看不懂合約、又要擔心被投資人整碗端走。
要申請他們的天使資金或加入他們的孵化計畫，創業者不用準備商業計劃書，不必作複雜的財務規劃，只要回答以下20個問題：
1. 請提供每個核心團隊成員的姓名、出生年月、籍貫、畢業學校、工作履歷、在團隊中擔任的職責（必須詳細）。若有博客、微博、人人，請提供URL鏈接。若有值得一書的獎勵，或特別成就，不妨也讓我們吃驚下。
2. 團隊成員是否主導或參與過一個或多個互聯網產品（無論成敗）？若有請提供產品介紹，產品鏈接及團隊成員在其中擔任的角色。
3. 你們幾個創始人怎麽認識的？認識多久？有否一起合作開發過項目？你們各自的成長經歷及家庭背景是怎麽樣的？
4. 說說你們的項目。包括：你們做什麽事情？你們想要解決什麽重大的需求？你們怎麽解決的？
5. 請舉例你們產品最常見或典型的一個或幾個應用場景。
6. 是否已有上線的產品或demo原型，若有請提供我們可訪問的URL或下載地址。
7. 國內外有哪些同類網站，你們借鑒了誰？跟競爭對手最大的差別在哪里，你們為什麽可以做得更好？
8. 項目的市場容量有多大，依據是什麽？項目怎麽賺錢，未來可預期的商業模式是什麽？有沒有政策風險？
9. 你們手中有什麽特別的資源來促進和支持該項目？
10. 創始人中誰無法做到全職，為什麽無法全職？若有人兼職，其可承諾的投入程度是怎麽樣的？
11. 該項目是否已成立公司？如果已成立，請提供公司名稱，股東姓名，股份比例，公司註冊資金和實際投入資金數額，期權池大小；如果還未成立公司，請列出你們計劃中的公司股東和股份比例，你們預留了多大比例的期權池？
12. 最近一份工作的薪水是多少？現在創業中的核心團隊成員薪水是多少？如果天使灣投資，你們將為自己開多少薪水？
13. 項目現在有多少人？每月的開支大概需要多少錢？項目目前是否有收入，最近的月收入是多少？
14. 請提供網站最近月份的月獨立IP數量、月PV數量。網站總的註冊用戶數量有多少？最近月度的
15. 活躍用戶數量是多少？衡量一個活躍用戶數的標準是什麽？
16. 你們希望向天使灣融多少資金？最多願意出讓多少股份？
17. 你們所融入的資金將用於哪些方面？這筆錢你們能支撐多久？將達到什麽目標？
18. 你們現在在哪個城市？如果我們投資，計劃將公司設在哪個城市？
19. 除了資金，你們覺得這個項目最大的困難或障礙是什麽？你們最希望得到那些方面的幫助？
20. 如果你們接受過外部投資，融了多少錢，融資前估值是多少？
這些問題其實也是任一個新創的網路服務團隊必須得要搞清楚的，老實說，有幾個問題我還無法馬上回答出來，慚愧慚愧！
我得趕快設法把這考卷寫完。
大黑狗之偉大航道航海日誌 
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